En el siguiente artículo, voy a explicar un caso real de un modelo de negocio que está de moda en la App Store, grácias a este modelo de negocio mi primera aplicación para iPad ha conseguido
15.000 Descargas de ¡Adivina el personaje! llegando a posicionarse Top número 2 en españa. (Como podeis ver en la imagen de la entrada del blog)
Sí señores, en apenas un mes y 5 días, mi primera aplicación para iPad ha conseguido la friolera de 15.000 descargas, eso quiere decir que 15.000 personas han descargado mi aplicación y han jugado como mínimo una vez. (bueno, no son 15.000, pero poco queda ya)
Aquí tenéis un grafo que os lo demuestra.
Como podeis imaginar, me siento muy orgulloso de haber conseguido estas cifras, no esperaba que fuera tan descargado mi primer juego para iOS.
Pero para que se haya dado esta situación, ha influido mucho el modelo de negocio que he elegido. En mi caso, he optado por elegir el modelo Freemium, para el que no lo sepa, Freemium es un modelo de negocios que consiste en ofrecer un servicio gratuito con opciones avanzadas de pago.
A continuación os explicaré el motivo por el cual he elegido este modelo de negocio en mi primera aplicación para iPad.
Mucha gente opta por sacar el mismo juego en dos versiones:
- Una versión lite gratuita (con algún tipo de limitación, o con publicidad)
- Una versión de pago
Pero en mi caso, yo he querido evitar esto por 2 motivos principalmente:
- Tengo que realizar dos proyectos con dos identificadores diferentes (no es el doble de faena, pero lleva bastante tiempo compilar el proyecto/subirlo al itunesconnect/etc..)
- Las versiones van por separado, puedes ser el top número 1 de la aplicación gratuita y no salir en los resultados de la aplicación de pago.
Es por estos motivos por el cual he elegido el modelo Freemium, realizando una sola versión gratuita, que permita a la gente probarla y en caso de querer comprarla, realizar el pago mediante In-App purchase. Además, al ser mi primera aplicación, me interesa más que la gente la descargue y darme a conocer como programador para iOs.
Podría resumir las ventajas en los siguientes puntos:
- Solo es necesario mantener una aplicación.
- Al ser gratuita, mucha más gente la descargará
Para fomentar la compra de la aplicación, mucha gente se limita a mostrar publicidad en la versión gratuita y desbloquearla en la versión de pago. El problema de este modelo, es que los usuarios pueden desconectar la wifi y no recibir ningún anuncio, por lo que nunca mostraría publicidad y no percibiríamos nada por la aplicación que tanto nos ha costado programar.
Para solucionar este problema, se me ocurrió la idea de limitar las partidas diarias, y así hice. Configuré mi aplicación para que esta solo funcionara durante 3 partidas diarias, de esta forma si un usuario quiere jugar más, ha de comprar la aplicación, o esperar a que pase un día.
Desgraciadamente, el modelo Freemium no es el modelo perfecto, ya que tiene puntos que no interesan.
- La principal, y la más molesta, es que NO SE PUEDEN REALIZAR CÓDIGOS PROMOCIONALES. Para el que no sepa lo que es, un código promocional sirve para descargar una aplicación de pago gratuitamente pero al ser una aplicación gratuita (con In-App ) no se pueden realizar códigos promocionales y estos son muy útiles para realizar márketing. (Enviar códigos a blogs, publicarlos mediante twitter, etc...)
- No puedes realizar campañas de REBAJAS. Si bajas el precio al In-App, nadie se va a enterar, ya que estos precios no se ven casi nada en el iTunes Store.
- La compra "Impulsiva" se ve eliminada, muchos usuarios compran impulsivamente, si les das la opción de probar el juego antes puede que no les guste y no te lo compren, por lo que puede ser algo negativo. En mi caso, solo el 2.5% de las descargas se han materializado en ventas.
Por estos motivos, mi próxima aplicación para iOs, será lanzada en formato tradicional (una aplicación de pago y otra lite) y compararé los resultados de la misma con la versión Freemium. Estar atentos porque así tendreis un feedback de estos dos modelos de negocio en la App Store.
Por último, quisiera agradecer al equipo de iPadSfera por la review que me hiciero, ya que gracias a ellos el mercado español se disparó, haciendo que llegara al top #2.
Para el que no conozca ¡Adivina el personaje!, puede descargarlo desde itunes, puede consultar la review que me hicieron en iPadSfera o consultar la web oficial del juego http://www.jandusoft.com
